con pocos recursos

Una vez definido el Plan de Negocio, el Plan de Marqueting se hace imprescindible para facilitar el trabajo de atraer a los clientes a los cuales después intentaremos vender nuestro producto o servicio.

El Plan de Marketing aporta la metodología y el orden que posteriormente nos facilitarán la organización y definición del Ciclo Comercial. La investigación, la segmentación y el posicionamiento previos resultan fundamentales para llevar a término las acciones de venta posteriores con el máximo acierto y rentabilidad a nuestro alcance.

Al empezar las actividades del propio negocio, algunos de los recursos de un Emprendedor acostumbran a ser limitados, por norma general los económicos, en cambio, éste dispone de excedentes en otros que más adelante serán escasos: la ilusión y el tiempo.

Para desarrollar una buena estrategia de Marketing no hay excusa de falta de recursos, la parte esencial de ésta son, el tiempo, el buen sentido y la ilusión de los responsables. Su implementación se acostumbra a hacer con poco dinero, solo se necesita ambición y realismo, es preferible poco y bueno que grandes planificaciones que posteriormente no puedan llegar a materializarse.

No confundir nunca el Marketing con la publicidad, ésta va mucho más lejos. El Marketing es estrategia a medio y largo plazo y no deja espacio a la improvisación.

Las acciones planificadas han de estar fundamentadas en datos y no en la intuición. La información se habrá de buscar dentro de la empresa (datos históricos de ventas, bases de datos propias, conocimiento del producto o servicio…) o fuera, observando a la competencia (qué es lo que hace bien que yo no hago, qué es lo que hace mal para no hacerlo yo y qué es lo que no hace pero que valga la pena hacerlo), a los consumidores y a los mercados.

Internet y las nuevas tecnologías han facilitado las tareas de búsqueda y gestión de la información. Aún así, también hace falta salir a ferias, buscar catálogos, hacer entrevistas, leer la prensa…

Acciones que se pueden llevar a término con poco dinero:

Ö Imagen de marca: posicionamiento adecuado, manual de estilo corporativa, marca registrada, dominio propio en Internet…

Ö Marqueting one to one: visitas comerciales, gadgets, newsletter, tele-marketing, mailings, e-mailings, contactos en ferias…

Ö Comunicación:

   Publicity: artículos, notas de prensa, premios…

   Publicidad: anuncios, web…

   Gestión del networking: pertenencia a asociaciones

Ö Planificar las acciones de cada periodo: acciones, plazos de ejecución, recursos (humanos – responsable – y económicos) y objetivo.

Aunque se disponga de pocos recursos, con una gestión eficiente de la información, la creatividad, la ilusión y el buen sentido, éstas últimas en forma de planificación y flexibilidad, es seguro que llegaremos a gestionar un buen Plan de Marketing y, como consecuencia, obtendremos unos mejores resultados comerciales.

La planificación previa es la mejor vacuna contra la mediocridad.