|
|
|
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
información digital |
recursos |
articulos |
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 12/02/2012 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
Elevator Pitch  Resumen de la conferencia impartida por Mónica Mendoza en EADA, BarcelonaLa denominación “Elevator Pitch” nos llega desde Estados Unidos, donde hubo quien se hizo especialista en abordar al directivo que podía ayudarle a conseguir sus objetivos en el ascensor de los grandes rascacielos. La buena noticia es que no podía escaparse de la cabina, y la mala, que sólo se disponía del tiempo de subida para generar el interés suficiente y conseguir una entrevista posterior. Esto eran unos tres minutos. El objetivo del “Elevator Pitch” no es cerrar la venta (no hay tiempo para ello), sino generar el suficiente interés como para conseguir un encuentro posterior. Las claves para conseguir el éxito son dos: “conocer el producto” y saber convertir mi(s) ventaja(s) competitiva(s) en un valor añadido, ese “objeto de deseo” de mi interlocutor. A modo de resumen de las dos horas que ha durado la sesión, incluyo seguidamente los principales mensajes que Mónica ha compartido con los asistentes. Algunos consejos básicos: 1) Ser conciso: transmitir pocas ideas. 2) Despertar la curiosidad: en lugar de aburrir con datos. 3) Transmitir emociones (el brillo de mis ojos...). 4) Concretar qué valor voy a aportar (en presente, no en condicional). 5) Explicar por qué soy diferente de los demás. 6) Evitar los miedos (que transmitimos aún sin quererlo) y mostrarse entusiasta, paciente y colaborador. 7) Mantener una actitud positiva. 8) Buscar el contacto visual y sonreír sinceramente (sobre todo al principio y al final del encuentro). 9) Cuidar la comunicación no verbal, para que sea coherente con lo que digo. Estructura del guión: 1) Quién soy, mi etiqueta personal. 2) A qué empresa represento. 3) Qué hace mi empresa, destacando lo más importante y lo que puede aportar valor a mi interlocutor. 4) Factores que me diferencian frente a otros de mi competencia. 5) Beneficios que puede obtener mi interlocutor si me “compra”. 6) Despedida incitando a la acción y dejando algo físico (tarjeta, folleto, bolígrafo…). Parece fácil, ¿no? Imagino que ponerlo en práctica no lo será tanto... La receta ya la tenemos, ahora sólo hay que ponerse manos a la obra. Myriam Rius Imágenes tal como aparecen en las webs:
|
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| ©
Creactivitat 2002 quiénes somos - políticas de uso - políticas de privacidad - publicidad |
